展會(huì )后如何跟進(jìn)客戶(hù)  參加展會(huì )后，跟進(jìn)才是最重要的，畢竟展會(huì )上現場(chǎng)下單的客戶(hù)并不多，這里我們零貳捌成都廣告公司簡(jiǎn)單說(shuō)下載展會(huì )后，我們應該如何跟進(jìn)客戶(hù)的：在介紹方法之前，首先提一些關(guān)鍵詞：“整理”、“跟進(jìn)”、“及時(shí)”。
    整理
    展會(huì )期間，我們至少可以收到上百張名片，面對這么多名片，不可節一次性全部都能聯(lián)系上，況且每個(gè)客戶(hù)的目的不一樣，所以展會(huì )后要篩選分析。
    其實(shí)在整理名片的過(guò)程，就是我們篩選和判斷客戶(hù)需求和意向的過(guò)程。作為業(yè)務(wù)員或者展會(huì )上的負責人，我們一定要牢記客戶(hù)在展會(huì )上對我們說(shuō)了些什么，盡量吧客戶(hù)說(shuō)的一些重要的話(huà)，如對產(chǎn)品的要求記錄下來(lái)。展會(huì )上大家都很忙，說(shuō)不定一會(huì )兒就忘記了。
    另外，要記得從溝通中了解到客戶(hù)的需求是什么，意向是什么。其實(shí)，我很相信一句話(huà)，如果你是骨灰級業(yè)務(wù)員，哪些客戶(hù)是專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家或是很有意向的客戶(hù)，是可以通過(guò)敏銳的“外貿嗅覺(jué)”感悟得到的。
    跟進(jìn)
    對于民工，我個(gè)人認為大家還是分清主次，先跟進(jìn)認為最有意向的客戶(hù)，抓住一個(gè)有意向的客戶(hù)比同時(shí)去抓10個(gè)沒(méi)有意向的客戶(hù)輕松很多！展會(huì )上非常有意向的客戶(hù)重點(diǎn)跟進(jìn)。如果在展會(huì )上客戶(hù)給了定金或者繼續需要確定訂單的，這種客戶(hù)我喜歡先發(fā)資料過(guò)去，直接確認相關(guān)事宜，然后在打電話(huà)過(guò)去“趁熱打鐵”。
    對于展會(huì )上泛泛而談的客戶(hù)，或者只看不說(shuō)話(huà)卻留名片的客戶(hù)，及時(shí)聯(lián)系一遍，如果有回復則跟進(jìn)，沒(méi)有回復的，我也只能說(shuō)我們一直保持著(zhù)聯(lián)系，客戶(hù)有需求的時(shí)候，不總是會(huì )找別家的，展會(huì )的更賤，其實(shí)就是各家供應商博弈和耐心的過(guò)程。
    及時(shí)
    最好能當天展會(huì )上接待的客戶(hù)，當天晚上或者展會(huì )結束后一周內聯(lián)系，在展會(huì )上，客戶(hù)不只是在你家看過(guò)。尤其是歐洲人很懶，他們可能會(huì )從3-5家里面選擇一家成交。所以，如果你們在展會(huì )上互動(dòng)，交流OK，那么勝算也會(huì )很大。