新年會(huì )場(chǎng)包裝推廣計劃方案

一、背景環(huán)境

　　1時(shí)間背景

　　西苑在2016年取得了優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，新年即將來(lái)臨，西苑應該以自豪和自豪為2016畫(huà)上完美的句號，以嶄新的面貌迎接即將到來(lái)的2017年。元旦和春節是中國文化中最重要的傳統節日。在此期間，西苑作為黃山中心城區的標桿房地產(chǎn)項目，要以?xún)?yōu)秀的現場(chǎng)氛圍包裝，突出項目的品質(zhì)和服務(wù)，以“家的本質(zhì)”為主導理念，滿(mǎn)足傳統市民，給他們強烈的歸屬感。

　　2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)背景

　　返鄉潮是我國房地產(chǎn)銷(xiāo)售的高峰期，也是房地產(chǎn)促銷(xiāo)力度階段。絕大多數回鄉的客戶(hù)在很短的時(shí)間內就對項目有了認知、認可和最終認購。元旦至春節期間，本案產(chǎn)品及區域競爭對手玉泉灣10號已經(jīng)發(fā)布，城東行政區也是改善型樓盤(pán)，春節期間即將開(kāi)盤(pán)的新安印象，而百越華亭則表示將推廣高水平的產(chǎn)品。因此，除了現場(chǎng)包裝具有強烈的質(zhì)量意識外，還必須對在售產(chǎn)品進(jìn)行有吸引力的促銷(xiāo)，才能在春節市場(chǎng)上占有一席之地。

　　本案現階段，除17棟高層及兩居產(chǎn)品外，其余房源均已推出。經(jīng)過(guò)幾輪價(jià)格調整，項目銷(xiāo)售節奏逐漸放緩，客戶(hù)也趨于理性。但隨著(zhù)本案項目節點(diǎn)的發(fā)展，徽派園林的真實(shí)場(chǎng)景逐漸展現，品質(zhì)感也逐漸提高。此外，本案的主要交易渠道是以質(zhì)量和朋友推薦贏(yíng)得市場(chǎng)口碑的新老客戶(hù)。因此，在新春、返鄉的營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，本案例應展現準現房的高品質(zhì)實(shí)景，參與房地產(chǎn)市場(chǎng)的競爭。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)目的

　　在真實(shí)場(chǎng)景無(wú)法充分呈現的基礎上，營(yíng)銷(xiāo)中心節日包裝的改進(jìn)尤為關(guān)鍵。通過(guò)“祝?！?、“花園”、“關(guān)愛(ài)家園”等關(guān)鍵詞，在強烈的視覺(jué)沖擊下，為顧客提供溫馨的家居感受

　　歸屬感。同時(shí)，在強大的促銷(xiāo)手段下，通過(guò)打折等增值贈品，可以在短時(shí)間內逼迫顧客

　　三、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間

　　2017年1月1日至2月11日

　　3、主題形式

　　包裝主題：火樹(shù)銀花

　　營(yíng)銷(xiāo)主題：2017年新年“紅”

　　四、包裝說(shuō)明

　　使用元素：祝福、回族文化、許愿樹(shù)

　　包裝功能：圖像顯示、客戶(hù)互動(dòng)

　　以大氣、豐滿(mǎn)的小樹(shù)為主要場(chǎng)景，用合金、紅葉色點(diǎn)綴，突出年味。